Опросник поиска идеи и смысла в товаре/услуге
Ответьте на каждый из вопросов ниже, относя его к вашему товару или услуге. Лучше всего сделать это письменно. Это поможет увидеть в продукте, который вы даете миру, новые смыслы — более глубокие, актуальные, острые, «продажные».
- Помогает человеку позиционировать себя, создать образ специалиста?
- Помогает остаться у других в памяти? Сформировать наследие?
- Помогает финансовому выживанию, улучшению благосостояния?
- Помогает выживанию (кроме вопросов смерти и финансов)? Улучшает отношения, благотворно влияет на психику и т.п?
- Помогает не умереть?
- Помогает получить признание?
- Усиливает авторитет?
- На кого ваш продукт помогает влиять?
- Помогает управлять кем-то/чем-то?
- Дает какую-либо другую власть? Над временем, силами, эмоциями и т.д.?
- Придаёт уверенности в себе?
- Помогает выразить индивидуальность?
- Помогает быть не хуже других?
- Делает человека привлекательным для противоположного пола?
- Делает человека привлекательным для работодателя/клиента?
- Помогает выйти замуж/жениться?
- Решает другие любовные вопросы?
- Повышает удовольствие от секса?
- Гарантирует сексуальное разнообразие?
- Помогает родить ребёнка?
- Дает экономию денег?
- Экономит время?
- Позволяет заработать больше денег?
- Что ещё ценное, связанное с деньгами, есть в продукте?
- Открывает возможности коллекционирования?
- Дает гордость от владения?
- Клиент захочет показать другим, что купил это? Продукт пробуждает желание похвастаться?
- Дает глубокое удовлетворение от обладания?
- Делает человека известным?
- Дает признание заслуг?
- Повышает уровень престижности человека?
- Продлевает жизнь?
- Дает одобрение других людей? Кого?
- Одобрение родителей?
- Одобрение коллег?
- Одобрение прохожих/подписчиков/неблизких людей?
- Делает популярным?
- Сделает клиента не хуже, чем другие?
- Есть у всех?
- Новинка?
- Стильно владеть/пользоваться этим?
- Как влияет на репутацию?
- Как влияет на внешний вид?
- Показывает успешность? Наличие чего? Отсутствие чего?
- Показывает принадлежность к какому-то кругу людей?
- Показывает принадлежность к профессии?
- Показывает принадлежность к определенному стилю жизни? Какому?
- Показывает принадлежность к уровню образования?
- Показывает принадлежность к интеллектуальной элите?
- Показывает принадлежность к каким-то другим особенным категориям людей?
- Как влияет на семью, как соотносится с семейными ценностями?
- Кому человек будет подражать, владея/пользуясь вашим продуктом?
- На кого он будет похож (группа людей, статус, роль)?
- Какие достижения человека демонстрирует ваш продукт?
- Успех в чём он демонстрирует?
- Есть ли демонстрация креативности?
- Демонстрация интеллекта?
- Есть связь с самосовершенствованием?
- Как влияет на физическое здоровье? Укрепление здоровья? Сохранение здоровья?
- Как влияет на психологическое здоровье?
- Помогает ли избежать физической боли?
- Помогает не заболеть?
- Способствует ли сохранению денег?
- Избавляет ли от страха потерять накопленный опыт, деньги, отношения (кумулятивного страха)?
- Помогает похудеть?
- В конкуренции с кем или чем товар помогает победить?
- Чего человек пытается избежать, применяя продукт?
- Какое отношение имеет ваш продукт к старости?
- Защитит человека в старости/от старости?
- Безопасность чего/кого обеспечит продукт?
- Что позволит сохранить?
- Как влияет на сохранность имущества?
- Влияние каких внешних факторов останавливает/предотвращает? Сопротивление доминированию чего?
- Чем помогает наслаждаться?
- Как помогает отдыхать? Как можно отдыхать с продуктом?
- Помогает ли напрячься, сконцентрироваться, собрать силы?
- Как можно использовать в развлекательных целях?
- Помогает развлечься? Как можно повеселиться с продуктом?
- Используют ли его от нечего делать? Помогает ли избежать скуки? Помогает занять свободное время?
- Какое удовлетворение принесет обладание продуктом?
- Какую неудовлетворённую потребность закрывает?
- Удовлетворяет ли аппетит?
- Удовлетворяет ли любопытство? Чьё это любопытство?
- Делает ли комфортнее жизнь/работу/место/другие процессы?
- Что облегчает?
- Как продукт связан с красотой?
- Как продукт связан с эстетикой?
- Каких мелких неприятностей помогает избежать?
- Каких больших проблем помогает избежать?
- За что человеку будет стыдно, если он не купит/не сделает?
- За что клиента будут критиковать, если не сделает/не купит?
- От чего будет испытывать дискомфорт, если не сделает/не купит?
- Каких усилий/работы поможет избежать?
- Как помогает сократить какую-то работу/путь/деятельность/количество усилий?
- От какой работы избавит?
- От каких беспокойств избавит?
- В чём будет сомневаться человек, если не купит продукт?
- С какими сомнениями помогает бороться?
- Каких рисков помогает избежать?
- Сколько поможет сэкономить времени? Как?
- Как влияет на чистоту?
- Поможет ли сохранить рабочее место?
- Поможет клиенту сохранить клиента/заказчика/влияние/уровень жизни...?
- Помогает к чему-то/к кому-то присоединиться?
- Объединяет людей?
