Опросник поиска идеи и смысла в товаре/услуге
Ответьте на каждый из вопросов ниже, относя его к вашему товару или услуге. Лучше всего сделать это письменно. Это поможет увидеть в продукте, который вы даете миру, новые смыслы — более глубокие, актуальные, острые, «продажные».
Помогает человеку позиционировать себя, создать образ специалиста?
Помогает остаться у других в памяти? Сформировать наследие?
Помогает финансовому выживанию, улучшению благосостояния?
Помогает выживанию (кроме вопросов смерти и финансов)? Улучшает отношения, благотворно влияет на психику и т.п?
Помогает не умереть?
Помогает получить признание?
Усиливает авторитет?
На кого ваш продукт помогает влиять?
Помогает управлять кем-то/чем-то?
Дает какую-либо другую власть? Над временем, силами, эмоциями и т.д.?
Придаёт уверенности в себе?
Помогает выразить индивидуальность?
Помогает быть не хуже других?
Делает человека привлекательным для противоположного пола?
Делает человека привлекательным для работодателя/клиента?
Помогает выйти замуж/жениться?
Решает другие любовные вопросы?
Повышает удовольствие от секса?
Гарантирует сексуальное разнообразие?
Помогает родить ребёнка?
Дает экономию денег?
Экономит время?
Позволяет заработать больше денег?
Что ещё ценное, связанное с деньгами, есть в продукте?
Открывает возможности коллекционирования?
Дает гордость от владения?
Клиент захочет показать другим, что купил это? Продукт пробуждает желание похвастаться?
Дает глубокое удовлетворение от обладания?
Делает человека известным?
Дает признание заслуг?
Повышает уровень престижности человека?
Продлевает жизнь?
Дает одобрение других людей? Кого?
Одобрение родителей?
Одобрение коллег?
Одобрение прохожих/подписчиков/неблизких людей?
Делает популярным?
Сделает клиента не хуже, чем другие?
Есть у всех?
Новинка?
Стильно владеть/пользоваться этим?
Как влияет на репутацию?
Как влияет на внешний вид?
Показывает успешность? Наличие чего? Отсутствие чего?
Показывает принадлежность к какому-то кругу людей?
Показывает принадлежность к профессии?
Показывает принадлежность к определенному стилю жизни? Какому?
Показывает принадлежность к уровню образования?
Показывает принадлежность к интеллектуальной элите?
Показывает принадлежность к каким-то другим особенным категориям людей?
Как влияет на семью, как соотносится с семейными ценностями?
Кому человек будет подражать, владея/пользуясь вашим продуктом?
На кого он будет похож (группа людей, статус, роль)?
Какие достижения человека демонстрирует ваш продукт?
Успех в чём он демонстрирует?
Есть ли демонстрация креативности?
Демонстрация интеллекта?
Есть связь с самосовершенствованием?
Как влияет на физическое здоровье? Укрепление здоровья? Сохранение здоровья?
Как влияет на психологическое здоровье?
Помогает ли избежать физической боли?
Помогает не заболеть?
Способствует ли сохранению денег?
Избавляет ли от страха потерять накопленный опыт, деньги, отношения (кумулятивного страха)?
Помогает похудеть?
В конкуренции с кем или чем товар помогает победить?
Чего человек пытается избежать, применяя продукт?
Какое отношение имеет ваш продукт к старости?
Защитит человека в старости/от старости?
Безопасность чего/кого обеспечит продукт?
Что позволит сохранить?
Как влияет на сохранность имущества?
Влияние каких внешних факторов останавливает/предотвращает? Сопротивление доминированию чего?
Чем помогает наслаждаться?
Как помогает отдыхать? Как можно отдыхать с продуктом?
Помогает ли напрячься, сконцентрироваться, собрать силы?
Как можно использовать в развлекательных целях?
Помогает развлечься? Как можно повеселиться с продуктом?
Используют ли его от нечего делать? Помогает ли избежать скуки? Помогает занять свободное время?
Какое удовлетворение принесет обладание продуктом?
Какую неудовлетворённую потребность закрывает?
Удовлетворяет ли аппетит?
Удовлетворяет ли любопытство? Чьё это любопытство?
Делает ли комфортнее жизнь/работу/место/другие процессы?
Что облегчает?
Как продукт связан с красотой?
Как продукт связан с эстетикой?
Каких мелких неприятностей помогает избежать?
Каких больших проблем помогает избежать?
За что человеку будет стыдно, если он не купит/не сделает?
За что клиента будут критиковать, если не сделает/не купит?
От чего будет испытывать дискомфорт, если не сделает/не купит?
Каких усилий/работы поможет избежать?
Как помогает сократить какую-то работу/путь/деятельность/количество усилий?
От какой работы избавит?
От каких беспокойств избавит?
В чём будет сомневаться человек, если не купит продукт?
С какими сомнениями помогает бороться?
Каких рисков помогает избежать?
Сколько поможет сэкономить времени? Как?
Как влияет на чистоту?
Поможет ли сохранить рабочее место?
Поможет клиенту сохранить клиента/заказчика/влияние/уровень жизни...?
Помогает к чему-то/к кому-то присоединиться?
Объединяет людей?
