Способы презентации информации
Одна и та же информация может быть представлена разными способами. Порой просто смена способа презентации или добавление нового может значительно увеличить доверие клиентов!
Сайт
Компании, отдельного продукта, сайты отзывов, портал техподдержки, личный кабинет
Новость
Новость на сайте, новость в СМИ, новости сотрудников в личных соцсетях
Ваша книга
О бизнесе, продукте, рынке, проблеме. Сборник историй клиентов
Книга о вас
Книга, в которой автор не сотрудник или собственник компании, а интересная личность
Статья
На своём сайте, на сайте партнёра, в СМИ
Пост в соцсети
В своей соцсети, в партнёрских группах
Интервью
Вопрос-ответ директору вместо громоздких статей. Размещение на сайте и в соцсетях компании, в независимых или профильных СМИ
Видео
Урок, разъяснение, обучение. Канал компании на YouTube
Отзыв клиента
Клиент, говорящий о вашем преимуществе вместо вас
Фото
Фото завода — вместо тысячи слов, что у нас завод
Аудио
Подкасты, автоматическое приветствие по телефону
Обычный текст
Специально вставили этот пункт, чтобы дополнительно указать, что «просто текст» — это лишь один из многих способов презентации
Бумажный каталог
Который можно потрогать и подержать в руках
Сборник статей
Сборка тематических статей под проблему, специализированно
Рассылка email
Своим клиентам или по партнёрской базе. Покупная рассылка
Физическая рассылка
Почтой, курьером. Бумажный вариант коммерческого предложения, который точно заметят в офисе потенциального клиента
Звонок
Звонок с донесением информации
Личный визит
С целью выстраивания отношений и продажи
Подарок
Представить всё подарком
Обучающее мероприятие
В интернете и в реальной жизни. Вебинары, семинары, встречи
Мероприятие «мозговой штурм»
Позвать клиентов для обсуждения перспектив рынка
Консультация клиенту
Ответить на вопросы, а заодно донести свою информацию
Реклама в бумажном журнале/газете
Бумага всё ещё жива и активно используется!
Долго-долго
Презентация не на 20 минут, а на 3 часа. С полным погружением в проблему клиента, диагностикой и презентацией решения его проблемы
Печатные материалы
Флаеры, евробуклеты, брошюры
Лонгриды
(англ. longread; long read — букв. «долгое чтение») подробные, длинные статьи по проблеме клиента
Приложение в телефон
С возможностью сделать заявку, изучить каталог, поиграть
Выбор «говорящей головы»
Просто текст и цитата директора компании воспринимаются по-разному
Порядок презентации фактов
Если сразу дать большие обещания — не поверят. Лучше сначала построить логический фундамент, а потом уже дать гарантии на будущее
Бумажный журнал
Отраслевое издание для потенциальных клиентов. Или просто коммерческое предложение, оформленное в виде журнала (магалог).
Письмо от президента ассоциации
Сопроводительное письмо к вашему коммерческому предложению. От президента ассоциации или СРО, в которой состоит потенциальный клиент
Письмо от партнёра/клиента
Письмо от одного вашего клиента другому. Сопроводительное письмо владельца клиентской базы
